這兩年，越來越多企事業單位開始采用平臺代發、線上商城等新型福利采購模式，用于日常節日福利、集體采購等場景，這對團購公司的綜合服務能力提出了更高要求。
很多時候團購生意的瓶頸并不在于缺少項目，而是在于服務能力跟不上需求。 尤其是政府單位、國企央企和大型集團的采購項目，雖然體量可觀、利潤誘人，但想要拿下并不容易，嚴苛流程、繁雜要求都是團購老板們成單的阻礙。 對做團購生意的老板來說，這類項目既是難得的機遇，也是不小的考驗。 郭新（化名）就面臨過這樣的難題。 他經營一家小型團購公司，團隊只有四五個人，平時主要承接各類活動采購。2025年4月，郭老板好不容易拿下了當地一家大型集團的長期采購項目，本以為能借這個機會讓生意再上一個臺階，可真正上手之后才發現單單人力他就跟不上，項目交付遠比想象中復雜得多。
郭老板的團隊規模不大，平時多是做活動采購，這次是第一次接手大集團的代發項目。 客戶希望搭建企業內部商城，需要郭老板提供商品池，這意味著從品牌選擇、資料整理、商品上架，到后續持續更新，每一個環節都需要投入大量人力，項目一旦啟動，團隊原有業務不能停，新項目又要同步推進，有限的人手瞬間被拉滿。 這是很多團購公司的真實寫照，客戶需求提上門卻發現團購根本忙不過來。 發現推進困難后，郭老板第一時間就聯系了天馬運動。 說實話，那時候真有點慌，好在我們從2020年就開始跟天馬合作了，這次業務經理接到電話就開始幫我理清單，連周末都在群里回消息，還好有天馬緊急頂上！ 了解到郭老板的情況后，天馬運動業務團隊第一時間介入，主動參與項目推進，梳理項目時間節點，明確每個階段需要完成的工作，主動配合完成商品信息、品牌資料、項目授權等信息整理工作。 只要遇到需要協調品牌、確認庫存、調整商品信息等問題也都是第一時間響應，盡量把工作留在天馬運動內部消化，讓郭老板的團隊能夠把更多精力放在客戶溝通和項目推進上。 郭老板感慨： “這次有天馬運動一起做，感覺不像是多了一家供貨商，更像是多了一個項目組，有業務經理全程陪跑，讓我們這樣的小公司也能擁有承接大型集團項目的執行力。” 項目溝通考驗耐心，選品考驗專業能力。 真正做過企業福利商城、積分兌換商城的老板都知道，選品很有壓力，終端客戶要的是一個可以滿足員工按需購買、自助購買的企業商城，采購必須正規、品類必須豐富、價格必須合理，同時還要兼顧不同員工的消費需求和使用場景。 項目開始，郭老板團隊面對近5000個SKU的選品任務幾乎無從下手。 好在天馬運動覆蓋200+運動品牌，囊括休閑運動、戶外運動、專業運動多類型場景，能夠快速幫助郭老板篩選適合客戶采購的品牌。 業務經理優先篩選出大眾認知度高、補貨能力穩定的品牌，確保有足夠的品牌信任感，便于員工放心選擇。 將基礎跑鞋、基礎運動服等商品作為長期保留款，同時針對夏季防曬、秋冬戶外等需求提前規劃季節性貨品上新。優先對銷量預估高、品牌關注度高的核心商品進行京東價格比對，保證價格具備競爭力。 每每提起當時的服務，郭老板都是交口稱贊： 整個服務過程，天馬運動的業務經理都很專業，不僅承擔了大量商品篩選和資料整理工作，還建立了每周推品機制，大幅提升了我的團隊的工作效率。 從4月接手項目，到6月完成近5000個商品選品上架，再到7月項目正式進入穩定運營階段，項目月度銷售額穩定在30萬元左右，預計年銷售額400萬。 這個原本讓郭老板倍感壓力的大項目順利完成了從0到1的突破，這支只有四五個人的小團隊擁有了承接大型集團采購項目的能力。
而對于天馬運動來說，這樣的案例并不是個例。
越來越多禮品公司、團購公司、企業采購服務商正在借助天馬運動平臺完備的供應鏈體系和項目服務能力，把過去不敢接、接不了的大項目，逐漸做成長線業務。天馬運動希望做的也不僅僅是一個平臺，而是客戶長期發展的合作伙伴。
